大族粤铭卓劲松：LED行业的新工艺导入

    资源贫乏、结构失衡、需求剧增、缺口很大、能效不高、减排困难，是我国当今的能源基本状况。作为新兴绿色光源，LED被认为是一种极具发展潜力，能有效节约能源的新光源，这一领域目前正处于飞速发展期。有业内权威人士表示：这一行业在未来十年还将持续发展，并且会有许多高新技术被导入进来，推动着LED行业这场新兴产业革命。

    在今年广州国际照明展同期举办的“新世纪LED高峰论坛”上，一家携新技术而来的企业备受行业关注，来自广东大族粤铭激光科技集团有限公司（以下简称大族粤铭）的研发副总经理王军先生在论坛上发表了主题为“激光技术在照明行业的应用”的演讲，引发现场LED业者对激光技术应用于LED制造的浓厚兴趣，在该论坛的讨论环节上，现场嘉宾纷纷就激光技术在LED的应用向王军先生发问。

    激光技术怎样应用于LED行业，这一技术的导入对LED行业有何促进作用？大族粤铭进入LED行业对欲进入这个行业的企业有何借鉴和启发意义？新世纪LED网记者带着诸多问题走进大族粤铭，对大族粤铭董事•总经理卓劲松先生进行了专访。

    工艺革新是进入新领域最好的敲门砖

    新世纪LED网记者了解到，大族粤铭成立于2001年，主要从事高品质工业激光设备的研发生产与销售，目前产品畅销全球97个国家，业务覆盖8大行业多个领域。2012年大族粤铭抢先进入LED行业，为灯饰照明行业用户带来全新的激光打标、导光板激光打点机及全套工艺应用解决方案。

    LED对于激光来说是一个新领域，激光打标设备应用于LED灯具的生产与传统工艺相比有何优势？激光打点导光板原理是采用脉冲控制的方式，在导光板上用激光打点技术打上圆形或者方形的扩散点。通过光线射在扩散点上而产生的折射原理，利用扩散点疏密度的差异和大小不一的特点，以此来达到导光板的均匀发光，具有导光均匀、超薄超亮、不黄化、经久耐用、节能环保等优点。激光打标作为产品标记新技术，正以其不掉色、不脱落、低耗材、环保等优势，快速取代传统老旧的产品喷墨标记技术。激光打标设备为何如此吸引人呢？从市场的角度来看，激光打标技术突破了传统油墨喷码技术的规范性和单一性，创造出全新喷射方式，不但突出了产品的特色和品牌的差异性，提升了产品在日益激烈的市场中的竞争能力，同时为缩短产品升级换代周期、柔性生产提供了有力的工具。

    卓劲松介绍说：“以平板灯导光板为例，平板灯导光板之前都是采用丝网印刷工艺。原来的丝印工艺由于是采用油墨印刷导光点，当灯发热而引起灯具温度变化，这时如果不是采用质量较好的进口油墨而是采用普通油墨，普通油墨会因遇到高温而挥发，引起灯管发黄，印刷点会变黄、模糊甚至出现阴影。激光打点技术使这个问题彻底得到解决。使用激光设备参与制造过程中，除了平板的工艺发生变化，其他都是一样的。”

    一项新技术导入新的行业，何以快速获得行业的广泛认可呢？大族粤铭激光打标技术自推向LED市场以来，已经在灯饰照明、广告等广泛的领域获得众多厂商和用户的追捧。卓劲松介绍说，大族粤铭最初切入LED行业是从激光打标开始，希望借由激光打标工艺逐渐淘汰效果较差的丝印工艺。经过不断的研发和改进，大族粤铭的激光打标技术用于其他行业已经臻于成熟，因此进入LED行业基本上是携自主研发的领先技术而来，拥有成熟的技术自然会获得较好的效果及客户的认同。
新技术催生新应用,行业空间和增速进一步打开,新兴激光打点技术使得激光企业进入LED市场成为可能。每一项新技术的面世都面临无数的考验，激光打标机从研发到出厂，也历经繁琐的步骤和程序。卓劲松表示，在进入激光打标行业的初期，企业确实也走过了一段摸索期。因为技术以及工艺不成熟，为了保证产品的质量，企业选用的零部件均从德国进口，用优质的机器性能来弥补技术上的不成熟，这是进入新领域的一个不错的选择。

    激光科技的发展与新兴LED技术的逐步落地，推动激光与LED融合时代的到来。卓劲松透露，大族粤铭的LED激光打点机业务提升很快，最新款产品的年度利润最高，今年2月——7月已经售出一百多台（套）设备，销售额达几千万元。他认为，促使这一产品销量提升的原因源于LED制造工艺的革新，激光打点工艺解决了丝网印刷污染严重、效率较低等多年无法解决的问题，因此激光打点产品供不应求。

    研发投入需要有针对性和前瞻性

    在新技术驱动的LED浪潮中,拥有良好新技术储备和前瞻业务布局的激光企业将更受益。技术研发是生产型企业发展的核心所在。大族粤铭目前拥有一支100余人的专业研发团队，享有134项发明专利，覆盖八大行业的几乎全部市场。据新世纪LED网记者了解，大族粤铭的工程师时常被派驻到各产品应用企业的生产线，与客户的研发团队共同研究新工艺及新设备的开发。“我们要求工程师要像业务员一样走进市场，不能闭门造车，而是去了解客户的真正的需求点，有针对性地开展研发工作。”卓劲松说道。

    在LED应用领域中，市场瞬息万变，竞争不断加剧，产品生命周期也在相应不断缩短。企业之间恶性竞争，价格战、专利战等严重阻碍了行业的良性发展，而劳动力、土地、原材料成本等的不断攀升，使许多LED企业面临着诸多冲击。正是在这种严峻的市场环境下，激光加工设备拥有着重大的意义，首先，它在大幅提高生产效率的同时降低了操作者的劳动强度，其次它还可以为企业节约成本，提高市场竞争力，在LED行业的前景看好。大族粤铭十分关注行业用户的市场切身需求，并积极与科研机构开展合作，推动LED技术、激光的应用。卓劲松表示：未来仍将继续加大在LED领域激光设备研发的投入，“我们会加强和科研院所及科研机构的合作，在初始材料的切割研发方面加大投入，如LED陶瓷基片的切割，包括后续的普通玻璃基片的切割等。这个投入或许在中短期内获得的回报不大，但是我们仍会进行前瞻性的投入，希望能够与科研院所充分展开合作。”

    市场开拓，服务为先

    每个企业都有各自不同的布局和经营方式，然而“赢得客户的满意，才能占领一定的市场”这一点又是相同的。携高新技术切入新领域，获得新客户的同时，如何做好服务以及维护客户关系是企业发展的重中之重。据新世纪LED网记者了解，大族粤铭目前在LED行业拓展的客户包括了欧普、三雄极光、雷士照明等众多知名品牌企业，在采访中，卓劲松分享了大族粤铭的市场布局及客户服务理念。卓劲松说：“我们会走进企业的应用现场，企业传统工艺解决不了的问题，我们配合客户去解决。另外我们还会辅助客户实现自动化，提高灯具生产企业的生产自动化程度以及生产效率，这是我们能够有效帮助到客户的。”

    大族粤铭不仅是一家激光设备的著名制造商，更是一家优质服务的提供商，客户满意是我们的最高目标。卓劲松介绍，大族粤铭目前在国内东部及北部沿海一带的每个地级市都设有销售网点，200多名销售及客服人员分散在全国50多个销售网点并常驻市场一线，随时为客户排忧解难。在海外，大族粤铭在97个国家拥有稳定的销售渠道，合作多年的代理商遍布全球。在南美、比利时、印度等海外市场均设立成品及零部件仓储，以缩短成品的交货周期，同时也能加大众多品类部件在海外扩散，以提高售后服务的反应时间及服务质量。另据卓劲松透露，大族粤铭拟在海外建立分装厂，进行产品模组的组装，以满足海外市场需求。大族粤铭今年也陆续派驻营销人员进驻各国市场为企业客户提供售后服务。

    让客户受益，与客户共赢

    许多无技术含量、产品品质差的小企业的横行与渗透，使得LED行业山寨产品泛滥成灾。虽然说行业不断发展与洗牌，但是山寨依旧无所不在，无孔不入，大大影响了行业形象。卓劲松说：“有的企业表面光鲜，但是没有核心竞争力。这些企业拥有生存空间，是因为消费者的不理性、不成熟和不专业。他们将客户比作韭菜，‘割一茬长一茬’，不懂得维护客户，牺牲信誉度去换取一次性的买卖关系，这让部分追求高品质的企业很无奈。” 在采访的过程中，卓劲松一直强调企业与客户的相互协作。“我给我的团队灌输一个理念：不要把产品当生意做，生意是为了赚钱，而你要想你的产品是否能为客户创造价值，我认为企业存在的价值就在于能让客户受益。”让客户受益，也许正是大族粤铭拥有无限魅力，让客户无法拒绝的最大秘诀。

    激光加工自动化技术无疑将成为焦点。谈到未来的计划，卓劲松说：“过去14年，我们一直在做单一的激光设备，未来我们要全面实现激光设备的自动化，提供整套的激光系统，做自动化激光加工系统的缔造者。”在交谈中，新世纪LED网记者了解到，大族粤铭正在研发一款自动化的机器人，结合激光技术来实现自动化，预计未来会有很大的市场空间。同时卓劲松还透露公司将成立大族松谷智能机械有限公司，专门从事自动化机械的研究，旨在提升所涉足领域的自动化程度，提高使用者的劳动生产率及产品一致性。

    在采访的最后，卓劲松说：“LED的发展空间非常大，至少20年内LED行业市场不可能饱和，尽管这个行业目前还比较混乱，但他的市场生存期会无限延长，远没到洗牌的时候。”也许挑战会给更多企业带来灵感，将更多的新产品和新技术导入到LED行业中来。到那时，激光加工自动化技术将散发出迷人的魅力和耀眼的光芒。  

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