《中国服饰报》：粤铭与用户交朋友
激光技术在服装业的应用，是近年来激光应用的一个新的尝试。由于很多人对它还感到陌生，对此，也产生了许多疑问。对于一些疑惑，广东粤铭激光公司市场总监卓劲松一言以蔽之：服装制造商了解自己的工艺，他们的需要就是激光设备的市场。
激光技术满足了工艺需要
激光技术的应用范围在不断地扩散，功能也在不断地细化，已经遍及军事、医疗、制造等诸多行业。。激光应用于服装企业的生产也是近年来激光应用的一个新的尝试，它的出现满足了现代服装对工艺的需要，弥补了传统设备的不足，所以很快就赢得了市场。
近日记者来到东莞参观采访了粤铭激光技术有限公司，对这项高科技产业进行全面接触。粤铭公司是一家专业从事研制开发光、机、电一体化的高新技术设备的高科技企业。公司依托深圳高新技术人才的优势和东莞发达的轻工机械、电子产品制造业的优势，以及以广州为中心的珠江三角洲多元化的信息优势，成功地开拓了激光产业化的市场多元化发展，2003年上半年，成功地介入服装生产制造业，并取得了市场的认可。
激光技术大显身
“挤上这班车，想不挣钱都不容易。”粤铭公司市场总监卓劲松先生对激光业涉足服装生产市场前景充满自信，虽然很直白说出商家的最终目的，但也表露了对服装市场前景的认可，同时也体现出粤铭公司涉足服装生产机械制造的信心。中国的服装工业，在我国加入WTO之后，其市场发展非常迅速，服装业发展的同时也会带动生产设备业的繁荣，这就给服装企业带来广阔的发展空间。面对中国庞大的服装市场，把激光器械应用于服装的生产，同时也是服装生产工艺所需要的，激光机在服装生产应用上的前景非常可观，所以是难得的机遇。
当前的激光机主要应用在绣花工艺上。市场上的贴布绣花，其传统工艺使用裁刀的切割方式存在的缺点是准确性和效率都不高，还容易飞边。激光切割的应用解决了这些难题，所以激光机的出现不仅解决的是技术难题，也是绣花工艺的一次变革和飞跃。在国内大约有5000—7000家做贴布绣花的服装生产厂家，激光机的需求量大约在15000台左右，这是非常大的市场。激光切割机的出现，引起了服装制造商的兴趣，所以卓劲松很自信地说：“虽然我们没有服装机械的销售经验，但是产品一旦投放马上就打开了市场。当业务员向服装生产企业推销自己的产品时，很快就被客户接受，主要是因为市场需要，以及当前的服装加工工艺需要。”
激光切割机的应用不仅在电脑绣花上，在裁剪上也可以大显身手。激光裁剪主要针对小批量多批次的裁剪要求，走进商场就会发现各式各样的服装足以让你眼花缭乱，这也就体现了服装款式个性化的发展趋势，不同款式满足不同人的审美观、满足不同人个性追求，充分体现出灵活性的优势。其次它的准确性高，使用也非常简便，只要输入CAD样板就可以连接激光裁剪设备进行工作。比起动辄几十万上百万元的自动裁床系统，这仅仅几万元的设备足以让客户动心。
激光裁剪还能满足一些服装生产的特殊工艺，激光裁剪后无须压边，可以直接缝制。这些优点弥补了传统设备不足，这也正给激光机械涉足服装业的发展一个发展的空间。
外国的“月亮”未必比中国的圆
“有一些消费者认为，国产的东西就是没国外的好，其实未必，，外国的月亮不一定比中国的圆。”卓劲松说这话时不仅仅是粤铭激光民族情节的一种体现，更体现出对粤铭公司产品的信心。
粤铭公司的信心源自其强大的技术后盾，公司高薪聘请激光科研专家做技术顾问，每年辟出20%的营业额做技术研发，与南开大学、天津大学等知名学府进行合作，所以说粤铭公司拥有领先的激光科技技术。对于激光雕刻机，目前只有粤铭等少数几家国外企业采用的是USB接口传输数据，而且机器自带32MB的存储器。也就是说机器工作时无须电脑全程陪伴，只要把所要的图案下载到存储器里就可以脱机工作了，这样一来一台电脑就可以操作更多台机器了，减少设备的投资。
粤铭还拥有一支强劲的软件开发队伍，软件特点就是捆绑专业，紧密结合专业的需要，针对性强。品质优良的硬件设备配上上专业的软件才是完美的结合，也是粤铭公司服务行业的全面追求。粤铭公司的产品虽然是光、机、电高科技一体机，但是有专业软件的支持，使粤铭的产品操作起来更简便。
技术上粤铭代表着行业的领先水平，卓劲松对市场的前景非常有信心：品质、性能与国外同类产品相比没有差距，价格、服务国外企业又无法相比，服装企业凭什么不青睐我们的产品？
客户是朋友，不是上帝
为什么不把客户当作上帝，因为客户不仅需要对他的尊敬，更重要的是给予他的帮助。作为朋友更能做到推心置腹的交流，充分体现以诚相待。对于客户非常需要，可以提供更直接的帮助；对于自己也非常需要，可以得到更多的信息反馈。所以粤铭公司把顾客视为朋友来当作自己的营销理念，拉近与客户的距离。
因为激光管的使用寿命有一定的限度，一段时间需要更换，如果是进口的激光管坏了，要换一个需要6到8个星期才能拿到货，而且而粤铭公司采用的是国产的激光管，在更换上会非常方便。虽然这只是为客户微不足道的考虑，但也体现产品的人性化的设计。
在产品推广时，更多地考虑客户的需要，为客户量身定做，站在客户的立场上考虑问题，而不是单纯的从客户那里拿订单。粤铭公司的产品之所以市场扩张的这么快，不仅是为客户提供优质的产品和服务，更多的是考虑怎样帮助服装企业去发展。
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Set objConn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
objConn.ConnectionString = "Provider=Microsoft.Jet.OLEDB.4.0;" &_
"Data Source=" & Server.MapPath("../../SiteFiles/Data.asax")
objConn.Open
strSQL = "SELECT id,Title FROM au_Content where NodeID=804"
Set objRS = Server.CreateObject("ADODB.Recordset")
objRS.Open strSQL, objConn, 1, 1
Count=objRS.RecordCount
Item=10
redim a(Item, 2),t(Count)
for each j in t
j=0
next
Randomize timer
for j=1 to Item
k=int(rnd*Count+1)
do while t(k)<>0
k=int(rnd*Item+1)
loop
t(k)=1
next
j=1:i=1
Do While Not objRS.Eof
if t(j)=1 then
a(i,1)=objRS("id")
a(i,2)=objRS("Title")
i=i+1
end if
j=j+1
objRS.MoveNext
Loop
for i=1 to Item
Response.write ""&a(i,2)&" "
next
objRs.Close
set objRs=nothing
objConn.Close
set objConn=nothing
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