当今社会，激光的应用对人们已不陌生，已经遍及军事、医疗、制造等诸多行业，其应用范围在不断的扩散，渗透到每一个行业，功能也在不断的细化。然而，激光应用于服装企业的生产上也是近年来激光应用的一个新的尝试，它的出现满足了现代服装工艺的需要，弥补了传统设备的不足。

    粤铭公司是一家专业从事研制开发光、机、电一体化的高新技术设备的高科技企业。公司依托深圳高新技术人才的优势和东莞发达的轻工机械、电子产品制造业的优势，以及以广州为中心的珠江三角洲多元化的信息优势，成功地开拓了激光产业化的市场多元化发展。

    粤铭激光对服装生产制造业成功的介入，粤铭公司市场总监卓劲松先生对激光业涉足服装生产市场前景充满自信，虽然很坦白说出商家的最终目的，但是也表露了对服装市场前景的认可，同时也体现出粤铭公司涉足服装生产机械制造的信心。中国的服装工业，在我国加入WTO之后，其市场发展非常迅速，服装业发展的同时也会带动生产设备业的繁荣，这就给服装企业带来广阔的发展空间。面对中国庞大的服装市场，把激光器械应用于服装的生产，同时也是服装生产工艺所需要的，激光机在服装生产应用上的前景非常可观，所以对粤铭公司来说是难得的机遇，也是一种挑战。

    粤铭激光为什么在服装业一出现就会迎来掌声，其市场惊人的扩张？主要是因为市场的需求、强大的技术后盾以及他们不仅为客户提供优质的产品和服务，更多的是考虑怎样帮助服装企业去发展的良好的服务理念。激光机的出现弥补了传统设备的空白，满足了现代个性化服装生产的制作工艺的要求。

    其次是粤铭公司的销售战略，公司的销售全部采用直接面向终端客户的方式，一般情况下不经过中间商。之所以这样考虑，是为了保证公司的整体品牌战略，保护每一个客户的利益。

    公司的销售网点遍布全国，以珠江三角洲、长江三角洲和京津唐地区的三个分公司为三大中心向全国辐射，在全国各主要城市成立办事处和售后服务网点，确保能及时地为用户提供服务。在销售方面公司大力引进各类信息管理系统，各分公司、办事处全部采用销售业务自动化软件建立数据库，并利用互联网与销售总部保持联系，基本上每一个客户都是由专人进行一条龙跟踪服务的，以确保每个客户和公司业务人员达到充分的沟通。

    粤铭公司在注重品牌的同时，在市场推广方面也进行大力度的宣传，如在诸多媒体上投放大量的广告进行宣，同时也参加众多行内的展览会等。近日获息，粤铭公司也将参加2005第六届华南（东莞）国际缝制设备展，也必将在展会上一举展现她的风采。

    再者，在产品推广时，更多的考虑客户的需要，为客户量身定做，站在客户的立场考虑问题，而不是单纯的从客户那里拿定单。粤铭公司有着，高薪聘请激光科研专家做技术顾问，每年辟出20%的营业额作技术研发，与南开大学、天津大学等知名学府进行合作，所以说粤铭公司拥有当前世界顶尖激光科技技术。对于激光雕刻机，目前只有粤铭等少数几家企业采用的是USB接口传输数据，而且机器自带32K的存储器。也就是说机器工作时无须电脑全程陪伴，只要把所要的图案下载到存储器里就可以脱机工作了，这样一来一台电脑就可以操作更多台机器了，减少设备的投资。

    粤铭公司还拥有一支强劲的软件开发队伍，软件特点就是捆绑专业，紧密结合专业的需要，针对性强。品质优良的硬件设备配上上专业的软件才是完美的结合，也是粤铭公司在服务行业的全面追求。

    对于国外的产品，在一些消费者认为，国产的东西就是没国外的好。“我看未必，那只是一些消费者崇洋的心理在做宠，外国的月亮不一定比中国的圆。” 这话这不仅仅是粤铭激光民族情节的一种表现，更体现出对粤铭公司产品的信心。在技术上粤铭代表着行业的尖端水平，根本不在乎国外产品的竞争，而且对市场的前景非常有信心：“品质、性能与国外同类产品相比没有差距，价格、服务国外企业又无法相比，服装企业凭什么不青睐我们的产品。”

    对于自己的客户，粤铭公司不仅把客户当作上帝，因为客户不仅需要对他的尊敬，更重要的是给予他的帮助。作为朋友更能做到推心置腹的交流，充分体现以诚相待。对于客户非常需要，可以提供更直接的帮助；对于自己也非常需要，可以得到更多的信息反馈。所以粤铭公司把顾客视为朋友来当作自己的营销理念，拉近与客户的距离。

    对于粤铭公司对服装生产制造业的介入，到目前来看，已有非常可观的市场前景，对粤铭来说已成功的向服装业迈进了一大步，我们坚信，粤铭的明天会更好！ (策划主编 胡玉铭)