二○○一年初粤铭激光技术有限公司,在国内兴起研发生产激光加工设备之际把握住了机会。在激光加工设备市场上技术领先一步，把握住了赚取利润的最佳时机、发展最佳时机、原始资本积累最佳时机迅速崛起。在此基础上，通过资本成功运作，使粤铭激光成为激光设备大型制造商、省级民营科技企业。和大多数民营企业发展一样，粤铭激光的发展多少都要感谢幸运之神的眷顾。有经济学家把我国民营企业分为二类，一类把握了机遇，实现资本原始积累，在竞争中企业做大做强；另一类虽然也把握了机遇，企业做大后，“三板斧”之后没有后续招式，名噪一时的企业伴随着不断退化的“优势”，早已成为昨日黄花。

    一般来说，上述二类民营企业老板，成就一番事业，必然有过人精明之处，企业经营是一个多元有机组合，任何精明企业老板，凭一已之能不可能将企业做大做强。当年与粤铭激光同时角逐市场的，已有许多企业销声匿迹。在激烈的市场竞争中，还将有不少企业退出，这是竞争和发展的一种结果。古时候三国中刘备会用人，终能分得天下三分之一，而形成三足鼎立。粤铭激光就十分重视人才，把企业竞争看成人才竞争，单个人才作用是有限的，要依托以人才为核心的企业团队，不断提升企业管理水平，才能达到永续经营。

    丰田汽车公司金田先生墙上挂有“相反相成”条幅，在汉语大辞典中：“相反的东西有统一性，两个矛盾方面互相排斥或互相斗争，并在一定条件下联结起来，获得统一性。”其实一切事物皆生矛盾，使看似相反的两面统一共存，再大的难题都可以解决。发明汽车生产流水线的福特与通用公司新型经营的创造者斯龙，是丰田开拓者之一奥田最为敬仰的偶像。当二位继承者讨论企业经营究竟该赤祼祼地以利润为目标，还是将利润视为辛勤工作的必然结果时，丰田公司吸纳二者精要练成“太极神功”，赚取利润一举超过通用、福特二位老大哥的利润总和的三倍。粤铭激光以开放和开明的态度勇于探索，勇于实践走出一条自己发展的道路。

    一、技术竞争。
    在终端产品千变万化中，出神入化的研发而获得业界认同。粤铭激光当年研发激光加工设备时，在终端产品千变万化中，出神入化的研发而获得业界认同。与国内其他企业同处在一个起跑线上。分析市场后，具有前瞻性的采取主攻激光加工实用专利技术获取IPR（知识产权），用外围（终端）实用专利技术包围核心技术，以小博大，并通过专利技术互换降低制造成本。粤铭激光在技术竞争中，利用自身人才研发优势，整合多方人才优势，研发出拥有自主知识产权的十多项专利技术，由此占据国内同类产品市场销售50%以上的份额，产品远销欧美等国家。

    二、规模竞争。
    企业规模越大，占有资金、原材料、资讯、人才、市场各方面资源越大，其优势不言而喻。粤铭激光就是利用技术研发优势，迅速做大，从原有几十名员工快速成长为激光加工设备大型制造商，而且每年以200%的速度发展壮大。可以说粤铭激光是先有技术、后有产品、再有市场，形成利润后滚动发展起来的。按照这种发展模式，粤铭激光在行业中创下多项第一。目前，在行业中粤铭激光生产规模最大，拥有自主IPR专利最多，产品出口也是最多。实质上规模竞争是技术、品质竞争的一种延续。粤铭激光在规模竞争中获得成功、尝得甜头。

    三、团队竞争。
    人是生产力中最活跃、最具创造力的因素，企业竞争归根结底是人才竞争，没有人才竞争，就没有技术竞争，更没有规模竞争，一切竞争就无从谈起。打造一支以人才为核心的团队，粤铭激光在解决好用人标准，人才结构性配置的同时，采取分权赋责。将建议权给一线员工，决策权给经理，否则权归老板。因为一线员工（包括业务员），在企业最基层，最了解生产情况，最了解客户的想法和市场动态。而创新最初和最可行的想法，往往来自一线员工。经理虽然没有员工了解信息直接，但掌握信息多，而且更全面，站在专业性上看问题，对员工的建议把关，以专业眼光将员工可行的建议签署“同意”。否决权归老板，老板综合各方面因素对签署的“同意”表示同意或不同意，形成最后一个权力。这样让职业经理人做得更专业，员工也得到尊重，权力形成制约。与此同时，奖勤罚懒，奖优罚劣，调动全体员工积极性和创造性，使团队竞争力得到最有效的发挥。
   
    四、品牌竞争力。
    现有百分之九十企业只是在经营产品，另有百分之十的企业在经营产品的同时，树立品牌形象。被市场接纳很快又被市场忘掉了的可能是“百分之九十”，因为只有品牌才是焕发企业生命力最活跃最持久的要素。粤铭激光坚持“以技术领先赢得市场、靠优质服务回报客户”的经营理念，积极导入ISO9001:2000及CE认证。秉承科学的严谨，并以完美设计与卓越的品质为主题，打造粤铭激光品牌，除用雄厚的研发技术创造品牌外，在国内设立三十多个销售办事处和众多维修网点，另外在美加拿大等五个国家设立办事处。一方面为客户选购粤铭激光设备提供方便，另一方面更好的解决售后服务问题。粤铭激光现已成为知名品牌，在维护高声望的品牌同时，粤铭激光也享受着品牌的影响力和号召力所带来的益处。

    五、机制竞争力。
    粤铭激光按现代企业管理制度，实行股份制。企业内部组织架构设立也别具特色。企业成长初期，财务、销售、技术、生产、品质有一、二个部门管理即可。企业做大后，集生产、技术、销售、品质于一身的体制显然不行。存在着分工不专业，工作必然不专业。生产、技术、销售、品质除了有各自的专业，还有“相互排斥”相互监督，相互促进作用，深谙“相反相成”之道粤铭激光高层善于归纳各方面意见，形成合力，使得技术围着生产转、生产围着销售转，销售围着市场转，工厂围着效益转。公司各部门按专业划分，配合十分协调，即保证了工作的专业化，又能实现高度的集中的集约化管理。粤铭激光步入良性竞争机制，稳固的内部机制竞争力，是企业综合竞争力的基石。

    粤铭激光作为一家民营企业，把握住了机会发展起来。在转变企业成长方面也是成功的。他们紧紧依靠团队和企业组织力量，充分利用技术竞争、规模竞争、品牌竞争。不断提升企业整体素质，使企业做大做强。也只有不断提高企业综合竞争力，才能使企业发展有后劲，才能可持续发展。(编译：中国激光网)